خرید بک لینک
خرید بلیط هواپیما
بانک کتاب
تور دبى
تور مراکش
برچسب دیواری
ساعت دیواری
تور مالدیو پاییز 96
تور سیشل پاییز 96
تور موریس پاییز 96
تور استرالیا پاییز 96
تور آفریقای جنوبی پاییز 96
تور پوکت پاییز 96
تور آرژانتین پاییز 96
تور مراکش پاییز 96
تور تایلند پاییز 96
تور برزیل پاییز 96
فروش جوجه شتر مرغ
فروش جوجه مرغ بومی
تور قبرس شمالی
تور کوش آداسی
ساخت وبلاگ
سنگ تراورتن
ویزاى کانادا
تور پوکت
تور تایلند
تور کانادا
مشاوره سرمايه گذاري
درباره من
نويسندگان
برچسب ها
عضویت در خبرنامه
    عضویت لغو عضویت

ورود اعضا
    نام کاربری :
    پسورد :

عضویت در سایت
    نام کاربری :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ایمیل :
    نام اصلی :

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۱۶ آبان ۱۳۹۶ ساعت: ۱۰:۴۲:۴۲

سهم بازار چيست؟

سهم بازار، درصد فروش يك شركت در يك دوره زماني مشخص در بازار است. سهم بازار با ميزان فروش شركت تقسيم بر ميزان فروش كل محصولات در صنعت مورد نظر در همان بازده زماني محاسبه مي شود. با توجه به اين رابطه مي توان اندازه شركت نسبت به بازار و رقبا را تعيين كرد.


اهميت سهم بازار
يكي از عوامل بسيار مهم از ديدگاه سرمايه گذاران تغييرات سهم بازار يك شركت در زمينه توليد محصولات است. افزايش و كاهش سهم بازار توانايي يك شركت در رقابت در بازار را تعيين مي كنند. هرچه ميزان تقاضا در بازار افزايش يابد شركتي كه سهم خود را در بازار ثابت نگه داشته است  نيز با افزايش سهم روبه رو خواهد شد. بنابراين مي توان گفت شركتي كه سهم خود را در بازار حفظ مي كند سريع تر و بيشتر از رقبا درآمد خواهد داشت.
افزايش سهم بازار اين امكان را به شركت ها مي دهد تا مقدار سوددهي خود را افزايش دهند. از جمله عناصري كه شركت ها براي افزايش سهم بازار خود در كل بازار براي جذب مشتريان بيشتر انجام مي دهند عبارتند از كاهش قيمت ها و تبليغات گسترده. اندازه سهم بازار معمولا براي هر كشوري به صورت جداگانه محاسبه مي شود. سرمايه گذاران نيز مي توانند اطلاعات مورد نياز خود را از سازمان ها و منابع مختلفي مانند گروه هاي تجاري، سازمان هاي قانون گذاري تجارتي و در خيلي از مواقع از شركت هاي هم پايه خود اين اطلاعات را بدست آورند.


محاسبه سهم بازار
1.    تعيين زمان؛ براي انجام محاسبه هاي دقيق و منطقي بايد دوره زماني ميزان فروش ها را تعيين كرد. اين دوره مي تواند سه ماهه، يك ساله و يا چند ساله باشد. 
2.    محاسبه درآمد كلي شركت؛ تمامي شركت ها گزارش هاي مالي سالانه دارند. اين گزارش ها شامل ميزان فروش شركت، فروش برخي محصولات خاص، ارائه خدمات به همراه گزارشات مالي مي باشد. براي ارزيابي شركت هايي كه محصولات توليدي بسيار متنوعي دارند نمي توان به طور دقيق ميزان درآمدها با همديگر را محاسبه كرد و بايد به دنبال اطلاعات براي نوع خاص از محصول بود.
3.    پيداكردن فروش كل در بازار؛ ميزان فروش كل بازار مي تواند از آمارهاي ثبت شده در سازمان هاي معتبر تجارت و صنعت و يا به صورت گزارشهاي عمومي بدست آيد. برخي شركت ها نيز در ازاي دريافت مبلغي اين اطلاعات را در اختيار متقاضيان قرار مي دهند. اگر تعداد انگشت شماري از شركت ها در صنعت مورد نظر تسلط داشته باشند، شركتهاي كوچكتر - مانند لوازم خانگي و ماشين هاي بزرگ – كه فروش كمتري دارند مي توانند با استفاده از كل فروش شركت هاي فروش كل صنعت را حساب كنند. 
4.    محاسبه سهم بازار يك شركت برابر است با حاصل تقسيم ميزان فروش شركت هاي مورد نظر به فروش كل شركت بنابراين اگر شركتي ميزان 1ميليون دلار حاصل از فروش محصولات خود داشته باشد و تمامي شركتهاي فعال در صنعت نيز فروش كل برابر با 15 ميليون دلار را داشته باشند مي توان با تقسيم اين اعداد بر يكديگر سهم بازار شركت را تعيين كرد. 

درك نقش سهم بازار
1.    شناخت و درك استراتژي شركت در بازار. تمامي شركت ها بر اين باورند كه محصولات و خدماتشان منحصر به فرد بوده و به همين دليل هر محصولي در بازار با اختلاف قيمت هايي مواجه مي شود. هدف انجام اين كار جذب مشترياني است كه به حداكثر رساندن مقدار سود شركتشان كمك كند. داشتن سهم بازار بزرگ چه از لحاظ درآمد و يا فروش هميشه بيانگر سود زياد نمي باشد. به عنوان مثال سهم بازار شركت جنرال موتورز در سال 2011 19.4% كه تقريبا 6 برابر سهام بازار بي ام و را شامل مي شد چيزي برابرا 2.82% اما سود اعلام شده از سوي جنرال موتورز برابر با 9.2 ميليادر دلار اعلام شد در حالي كه شركت بي ام و سودي برابر با 5.3 ميليارد دلار داشت كه مقايسه آنها نشان مي دهد شركت بي ام و درجه سود آوري بيشتري نسبت به جنرال موتورز داشته است.
2.    تعريف پارامترهاي بازار. معمولا شركت ها به دنبال جذب بيشترين سهم در بازار هستند. اما با توجه به سيسات بي ام و مبني بر اينكه هر خريداري نمي تواند خريدار محصولات آنها باشد. به اين دليل كه مشتريان خودروهاي لوكس كمتر از ده درصد مي باشند.  بنابراين در اين زمينه شناسايي بازار و محصول خاص در اولويت قرار مي گيرد. در غير اين صورت مقايسه و ارزش سهم بازار صحيح نخواهد بود. 
3.    شناسايي سالانه تغييرات در سهم بازار. تغييرات در سهم بازار نشان دهنده تاثير گذاري و يا عدم تاثير گذاري استراتژي هاي شركت در بازار مي باشد.


درك و شناسايي محدوديت ها و نقاط قوت سهم بازار
1.    درك و شناسايي سهم بازار ديد و شناخت وسيعي از كسب و كار را ارائه مي كند. اين عنصر (سهم بازار) تنها براي مقايسه شركت هايي است كه در يك صنعت مشابه فعاليت داشته و با يكديگر به رقابت مي پردازند و به عواملي كه موجب شكست يك شركت در رقابت مي شود و ميزان احتمال رشد كسب و كار را نشان ميدهد.
2.    درك محدوديت ها؛ همانطور كه قبلا گفته شد سهم بازار ابزاري است كه براي توسعه يك شركت مورد استفاده قرار مي گيرد. اما در شرلايطي كه برخي شركت ها به عنوان مثال سهم زيادي از بازار را در اختيار دارند اما نسبت سود آنها به سهمشان كمتر مي باشد، اين فاكتور نمي توانند به صورت تاثير گذار محاسبه شود. در اين حالت سهم بازار بيشتر بازار مورد نظر را مورد ارزيابي قرار مي دهد. 
3.    شناسايي روند موفقيت و يا روند رو به كاهش يك شركت در بازار از جمله عواملي است كه مي تواند به سرمايه گذاران به تصميم گيري در سرمايه گذاري به روي طرح مورد نظر كمك كند.

منبع:investopedia

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۸ آبان ۱۳۹۶ ساعت: ۰۴:۱۴:۱۵

تحقيقات بازار يكي از عوامل مهم رقابت بين شركت ها به حساب مي آيد. با شناختن مشتريان مي توان مبناي رقابت در بازار را تغيير داد. با استفاده از تحقيقات بازار ، اطلاعات جمع آوري شده مورد بررسي قرار مي گيردو با تحليل اطلاعات مي توان نياز بازار، اندازه و رقابت در بازار را تعيين كرد. تحقيقات بازار شامل هر دو روش كيفي (گروه هاي كانوني، مصاحبه هاي عميق) و روش هاي كمّي (پرسشنامه ها و تحليل داده هاي ثانويه) است.
تحقيقات بازار به ساده ترين شكل به صورت ناخودآگاه با پرسيدن نظر مشتريان درباره محصول، قيمت و يا سوالاتي درباره رقبا، توسط كارفرما انجام مي شود؛ اما تحقيقات بازار حرفه اي با استفاده از فرمول ها و تكنيك هاي اين علم انجام شود كه اطلاعات فوق العاده با ارزشي را در اختيار صاحبين كسب و كار قرار مي دهد.
ميزان پيچيدگي و ساده بودن تحقيقات بازار نيز به كارفرما بستگي دارد. برخي فرآيندها آنقدر ساده است كه نياز به انجام آن توسط افراد زبده نمي باشد ولي برخي فرآيندها نيز بايد توسط متخصصين اين امر انجام گيرد. از عوامل تاثير گذار در تحقيقات بازار مي توان به بودجه، زمان و تجربه كاري در تحقيقات بازار اشاره كرد.


چرابه تحقيقات بازار نياز داريم؟
هدف اصلي انجام تحقيقات بازار جمع آوري اطلاعات مورد نياز كارفرما براي ارتقا كسب و كار، ايجاد نوآوري و راه اندازي كسب و كارهاي جديد(استارتاپي) است.


محصول: ارتقا محصولات و خدمات بر اساس اطلاعات جمع آوري شده و مرتبط با نياز مشتريان است كه شامل بررسي ظاهر محصول، كاربرد آن، خدمات پس از فروش و ضمانتنامه ها مي شود.
قيمت: تعيين قيمت با محاسبه حاشيه سود مناسب و رقابتي به عبارتي تعيين قيمت مناسب براي مشتري مهمترين اصل به حساب مي آيد.
تعيين محل اجرا: تعيين محل توليد و توزيع محصولات و مقايسه مكان هاي مختلف از نظر فرهنگي و موقعيت اجتماعي از پارامترهاي تاثير گذار در تعيين محل اجرا پروژه مي باشند.
رشد كسب و كار: تبليغات و برندينگ از جمله ابزارهاي توسعه كار مي باشند و براي تاثير گذاري اين ابزارها در بازار بايد شناخت كامل از بازار هدف محصول پيدا كرد . بازارهاي هدف شامل :كودكان، خانواده ها، دانش آموزان و دانشجويان و ... هستند. 
بخشي از اهداف اجراي تحقيقات بازار،  جلوگيري از وقوع اتفاقات غير قابل انتظار است. با داشتن اطلاعات دقيق از بازار (تحقيقات بازار) و با كمك تجربه مي توان تصوير شفاف تري از بازار را در اختيار كارفرمايان قرار داد. 

طبقه بندي تحقيقات بازار
تحقيقات بازار  از نظر مديران اجرايي به سه گروه زير تقسيم ميشوند:
1.    تحقيقات اكتشافي
2.    تحقيقات توصيفي
3.    تحقيقات علمي

1.    تحقيقات اكتشافي، براي پيدا كردن ايده ها و فرصت هاي مناسب و شناسايي چالش هاي كار استفاده مي شود. اين روش قائده و ساختار معيني ندارد به طوري كه مديران اجرايي مي بايست از ابتدا تا انتها پروژه (مرحله تعريف و تحليل) را خود برنامه ريزي كنند.
2.    تحقيقات توصيفي، به جزئيات بيشتري در تحقيقات بازار مورد نظر مي پردازد. مانند: بررسي دليل خريد يك محصول مشخص توسط گروه سني خاص؛ انجام تحقيقات توصيفي به دليل جزئيات فراوان نيازمند برنامه ريزي دقيق براي جمع آوري اطلاعات مي باشد.
3.    تحقيقات علمي، به درك علت و معلول اتفاقات موجود در بازار مي پردازد و به مديران پروژه كمك مي كند تا مشكلات و چالش هاي خود را شناسايي كنند. 


استفاده استارتاپ ها از تحقيقات بازار
تحقيقات بازار در استارتاپ ها، به جمع آوري اطلاعاتي درباره طول عمر محصول در مراحل و زمان هاي مختلف مي پردازد. مطالعات بازار در استارتاپ ها شامل 5 مرحله مي باشند كه عبارتند از
•    ايده پردازي: انتخاب ايده مناسب براي اجرا
•    ارائه و مصور كردن ايده: بازخورد محصول در بازار
•    توسعه: توانايي محصول براي رقابت در بازار
•    اغاز توليد: انتخاب بهترين استراتژي بازاريابي و بهترين كانال هاي فروش و طرح فروش
•    برنامه هاي پس از اجرا: انتخاب راه ها و مسيرهاي مناسب براي توسعه محصول در آينده

دستاوردهاي تحقيقات بازار در كسب و كار
•    درك مشتري، شناسايي سطح آنان (مكان زندگي، جنسيت، ميزان درآمد و ...)
•    به وجود آوردن كمپين هاي بازاريابي بيشتر
•    تعيين بهترين مكان براي اجرا كسب و كار
•    شناسايي فرصت هاي رشد و افزايش سود كار
•    ايجاد تغييرات نسبت به تقاضاي بازار
•    پيشنهاد محصولات جديد با توجه به نياز روزمره بازار
•    پيدا كردن بازار جديد درون و يا خارج از كشور
•    برنامه ريزي براي شيفت هاي كار، تعداد پرسنل مورد نياز و هزينه ها
•    بررسي و تحت نظر گرفتن رقبا در بازار
•    شناسايي رقبا
•    جمع آوري اطلاعات درباره نحوه كار رقبا
•    مقايسه رقبا
•    كاهش ريسك


اهميت تحقيقات بازار بر سه اصل كاهش قيمت، افزايش فروش و رشد كسب و كار استوار است. 
براي بهره برداري بيشتر در اجراي پروژه ها بايد از تحقيقات بازار كمك گرفت، با توجه به نكات ذكر شده بالا مي توان گفت كه با اجراي تحقيقات بازار، تصوير جامعي از كسب و كار بدست مي آيد كه تصميم گيري در اجراي پروژه را آسان تر مي كند.
به طور خلاصه، انجام تحقيقات بازار براي درك بهتر مشتريان و داشتن شناخت بيشتر از رقبا صورت مي گيرد. كه همگي براي توسعه محصول و خدمات، مورد استفاده قرار مي گيرد.

1.    تعيين نياز ها و خواسته هاي مشتريان
 تحقيقات بازار به منظور شناسايي و درك مشكلات مشتريان و برطرف كردن نياز هاي آنان انجام مي شود. از مهمترين عوامل در اين بخش مي توان به شناخت عميق مشتريان در پرداخت هزينه ها به ازاي محصول مورد نظر نيز اشاره كرد.
آشنايي با نموردارهاي جمعيت شناسي مختلف نيز اطلاعاتي شامل، جنسيت، سن، شغل و وضعيت اقتصادي از مشتريان را در اختيار كارفرمايان قرار مي دهد جزئيات اطلاعات بدست آمده به گونه اي است كه محصولات مورد نظر مشتريان، نكات مثبت و منفي از نظر آنان را نيز مي توان شناسايي و بررسي كرد.
2.    درك بهتر از بازار
تحقيقات بازار در تعيين اندازه و مقدار رشد بازار تاثير دارد؛ با انجام تحقيقات بازار مي توان فرصت هاي موجود و يا حتي ميزان اشباع بودن بازار را تعيين كرد. از تحقيقات بازار با هدف به روز نگاه داشتن اطلاعات استفاده مي شود تا هميشه آخرين تغييرات و نياز ها در بازار در دسترس باشد.
3.    توسعه محصولات مورد نظر مشتريان
تحقيقات بازار ميزان جذب و محبوبيت كالاي توليد شده توسط توليد كننده را ارزيابي مي كند. از جمله دستاوردهاي تحقيقات بازار مي توان به شناسايي تفاوت ها بين شركت هاي رقيب اشاره كرد كه با شناسايي نقاط قوت و ضعف رقبا مي توان برنامه هاي توسعه براي محصولات را برنامه ريزي كرد.
4.    تسلط بر بازار
تحقيقات بازار به تطبيق توليدات با نياز بازار و مشتريان براي داشتن تسلط به روي بازار هدف انجام ميشود. اين كار نيازمند برنامه ريزي دقيق و زمان بوده تا بتوان به شناخت و درك مناسب از بازار هدف رسيد.

تحقيقات بازار چيست؟

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۸ آبان ۱۳۹۶ ساعت: ۰۴:۱۱:۱۰

گزارشي كه توجيه‌ پذيري يك طرح را در ابعاد مختلف از قبيل بازار، فني و مالي مورد بررسي و مطالعه قرار مي‌دهد، گزارش طرح توجيهي يا Feasibility Study Report نام دارد. طرح توجيهي ابعاد مختلف يك پروژه از قبيل بازار، فني و مالي را بررسي كرده و به سه قسمت تقسيم مي‌شود. بخش‌هاي طرح توجيهي را مي‌توان به صورت زير شرح داد:
1-    تجزيه و تحليل مالي يا Financial Analysis ، به منظور بررسي و آناليز ابعاد مختلف مالي و سودآوري طرح توجيهي صورت مي‌گيرد.
2-    مطالعه بازار يا Market Study كه در آن ابعاد مختلف بازار محصولِ طرح توجيهي بررسي مي‌شود. اين ابعاد عبارتند از كمبود، بازار هدف، عرضه، تقاضا و ...
3-    توجيه‌پذيري فني يا Technical Feasibility ، به منظور بررسي ابعاد فني طرح توجيهي همچون فناوري، ظرفيت، محل اجرا، ماشين آلات و تجهيزاتِ توليد و ساختار اجرائي طرح انجام ميشود.

    گزارش طرح توجيهي
 طرح توجيهي متشكل از سه بخش است كه در زير به هر يك از آنها مي پردازيم:
 •    مطالعات بازار
وجود محصولات و خدمات براي طرح‌ها و پروژه‌هاي مختلف، ضرورت دارد. از طرفي نيز هدف از اجراي طرح توجيهي ارائه محصولات مطابق با ميل مصرف‌كننده در بازارها است كه بايد بازارهاي مصرفِ محصول، به دقت بررسي و آناليز شوند و پس از آن، هدف مورد نظر بايد مورد بررسي قرار بگيرد. برخي موارد در مطالعات بازار طرح توجيهي حائز اهميت هستند كه عبارتند از تعيين آمار مربوط به ميزان توليد، واردات، تقاضا، صادرات و مصرف محصول مورد نظر طي سال‌هاي مختلف در كشور و نيز پيش‌بيني اين موارد در آينده. به منظور پيش‌بيني تقاضا به ‌عنوان يك مولفه مهم در مطالعه بازار، موارد زير اثرگذار مي‌باشند:
-    بررسي آمار و اطلاعات قابل دسترسي
-    بررسي انواع محصولات كه عبارتند از كالاهاي مصرفي، واسطه‌اي و سرمايه‌اي 

    روش‎ها‎ي مختلف پيش‌بيني تقاضاي محصول در طرح توجيهي براي آينده
1-    روش تداوم روند گذشته
اگر تصور كنيد كه روند تغيير پارامتر مورد نظر در آينده، به روند سال‌هاي قبل شباهت دارد، بايد رشد متوسط سال‌هاي گذشته، جهت پيش‌بيني ميزان پارامتر استفاده‎ شود. اين روش به دليل سهولت و راحتي مورد استفاده قرار مي‌گيرد. ضمن اينكه در برخي موارد، استنادِ صرف به روند سال‌هاي قبل، گمراه كننده است. چرا كه تغييرات و تحولات تكنولوژيكي، فرهنگي و سليقه‌اي و تحولات جمعيتي در روند تغيير پارامتر تاثيرگذار مي‌باشد. 
2-    روش مصرف سرانه
روش مصرف سرانه در طرح توجيهي با هدف پيش‌بيني تقاضاي محصول در سال‌هاي آينده كاربرد دارد. در اين روش مي‌توان به راحتي متوسط نرخ رشد مصرف سرانه در سال‌هاي گذشته را برآورد كرد. پيش‌بيني تقاضا با توجه به متوسط نرخ رشد سرانه و نرخ رشد جمعيت صورت مي‌گيرد.
3-    روش ضريب مصرف
روش ضريب مصرف، پيش‌بيني تقاضا براي كالاهاي واسطه‌اي است كه به منظور توليد ساير محصولات مورد استفاده قرار مي‌گيرد. به گونه‌اي كه با در اختيار داشتن ضريب مصرف محصول و پيش‌بيني توليد يك كالا، مي‌توان ميزان تقاضاي محصول مورد بررسي طرح توجيهي را پيش بيني كرد. روش ضريب مصرف كه با تعيين ضريب مصرف محصول و پيش‌بيني توليد كالاي مصرف‌كننده در سال‌هاي آينده همراه است، روش مناسبي براي افزايش راندمان شركت‌ها به شمار مي‌رود.
4-    فرايند ماركو
در روش ماركو از نظرسنجي، براي كالاهاي جديد يا نوع خاصي از كالاهاي موجود كه نيازمند بررسي رفتار مصرف‌كنندگان محصول طرح توجيهي اعم از افراد يا گروه‌هاي درآمدي و يا صنايع مصرف‌كننده محصول واسطه‌اي است، استفاده مي شود. از طريق اين روش مي‌توان از پرسشنامه، مطالعه ميداني و يا مصاحبه و نظر‌سنجي پيرامون تقاضاي كالا استفاده كرد.
5-    روش روند متغير
 روش روند متغير با هدف روند تغييرات مصرف يك كالاي معين برحسب مورد انجام مي‌شود كه در ارتباط با تغيير درآمد ملي مي‌باشد و ممكن است هر يك از اجزاي تشكيل‌دهنده آن از قبيل سرمايه‌گذاري ملي، مصرف ملي، اعتبارات خاص برنامه‌اي و بودجه خانوار را بررسي كند. اين روش به دليل تحول شرايط اقتصادي و اجتماعي و همچنين تحول الگوهاي مصرفي ناشي از آنها، كاربرد دارد و در نگارش طرح توجيهي جهت بررسي ارتباط و مقايسه بين روند مصرف محصول، رابطه همبستگي را نشان مي‌دهد. در يك تناسب ساده، ميزان روند تغييرات مصرف كالا و روند تغيير فاكتورهاي انتخابي در دوره گذشته مبرهن و واضح است. بنابراين ميزان روند تغييرات مصرف كالا در آينده به راحتي قابل محاسبه است. نتيجه حاصل نيز براي پيش‌بيني ميزان تقاضاي محصول در آينده كاربرد دارد.
 پس از مشخص شدن ميزان عرضه محصول طرح توجيهي كه برابر با توليد به اضافه واردات مي‌باشد، بررسي آمار و ارقام مربوط به شركت‌ها و يا جمعيت مصرف كننده محصول مورد نظر ضرورت پيدا مي‌كند چرا كه با مقايسه ميزان عرضه و تقاضاي محصول، مي‌توان ميزان بازار مصرف محصول توليدي را مشخص‎ كرد و در صورتي كه بازار داخل اشباع شده باشد، به معناي تعداد زياد شركت‎ها‎ي مشابه و يا عدم وجود بازار مصرف داخلي است. در صورتي كه بازار با اشباع يا رقباي بين‌المللي متعدد روبرو شود، براي حل اين مشكل مي‌توان محصول باكيفيت بسيار بالا توليد و سپس آن را با قيمت پايين عرضه كرد. همچنين انجام فعاليت‎ها‎ي بازرگاني و تبليغاتي نيز بايد در سطح وسيعي انجام شود.

•    توجيه پذيري فني
 توجيه پذيري فني طرح توجيهي نيز يكي ديگر از اصطلاحات رايج در اين حوزه است. طرح امكان‌ سنجي از لحاظ امكان اجراي آن در بخش توجيه‌پذيري فنيِ گزارش توجيهي، مورد بررسي قرار مي گيرد. در اين امكان‌سنجي ابتدا بررسي‌هاي لازم در زمينه چگونگي اجراي طرح، با نام «فاز 1 طراحي انجام گرفته» ارائه مي‌شود. طراحي فاز 1 اطلاعات كلي دارد و دربرگيرنده اطلاعات بسيار ريز از قبيل مشخصات زمين محل اجراي طرح، نحوه اجراي عمليات ساختماني، دانش فني پروژه، ظرفيت، دستگاه‌ها و تجهيزات مورد نياز براي توليد، محوطه‌سازي و راه‌سازي، تأسيسات و ساير مواردي مي‌باشد كه در آن هزينه‌هاي ثابت سرمايه‌گذاري مد نظر قرار مي‌گيرد.
 در اين بخش از گزارش توجيهي، كليه اطلاعات فني اجراي طرح توجيهي، در مراحل احداث و بهره‌برداري كسب مي‌شود و  اطلاعات مربوط به هزينه‌هاي سرمايه‌گذاري كه شامل هزينه‌هاي ثابت سرمايه‌گذاري، هزينه‌هاي قبل از بهره‌برداري و سرمايه در گردش است، به همراه مدارك مستند در بانك بررسي مي‌شوند. هزينه‌هاي ساليانه توليد همچون هزينه‎ها‎يي كه براي تأمين مواد اوليه، سوخت، نيروي انساني، استهلاك، هزينه‌هاي تأمين مالي، هزينه‌هاي اداري و خدماتي، زمان‌بندي، نحوه اجراي طرح و ... صرف مي‌شوند نيز در اين بخش مورد بررسي قرار مي‌گيرند.

•    آناليز مالي
طرح توجيهي با هدف كسب سود و منفعت اجرا مي‌شود و به همين دليل دست‌يابي به شاخص و معيار مناسب به منظور تعيين سوددهي و يا عدم سوددهي طرح‌ها بوده است كه در طي سال‎ها‎ي گذشته، كارشناسان و اقتصاددانان بزرگ مجموعه‎اي از شاخص‌هاي مالي و اقتصادي را تعريف و استفاده كرده‌اند. آناليز مالي در طرح امكان سنجي در گزارشات توجيهي نيز با هدف كسب شاخص‌هاي مالي و اقتصادي صورت مي‌گيرد كه نهايتا به تصميم‌گيري صحيح‎ مي‌انجامد.
 يك نكته اساسي در تجزيه و تحليل مالي، استفاده از هزينه‌هاي توليد، درآمد ساليانه پيش‌بيني شده براي طرح و ساير مباني، هزينه‌هاي سرمايه‌گذاري، مفروضات مورد نياز براي انجام محاسبات، صورت گردش وجوه نقد، صورت حساب سود (زيان) و ترازنامه پيش‌بيني شده مي‌باشد. براي آزمون مطلوبيت يك طرح‎ امكان سنجي، دو روش مناسب است كه شباهت زيادي از نظر ابزارهاي بكار گرفته شده براي انجام با يكديگر دارند و البته در رويكرد و نگرش آنها تفاوت‌هايي نيز وجود دارد. اين دو روش عبارتند از:


1-     تحليل اقتصادي: ارزيابي اقتصادي با جريان‌هاي هزينه و فايده اجتماعي سر و كار دارد.
2-    تحليل مالي: ارزيابي مالي با جريان‌هاي هزينه و سود از ديدگاه سرمايه‎گذار در ارتباط است.


در هر حال، در نتيجه تحليل‌ها يا آزمون‌هاي اقتصادي نسبت به تحليل مالي، بعد وسيع‌تري از هزينه‌ها و سود و منفعت در نظر گرفته مي‌شود. به اين معنا كه در زمان سرمايه‌گذاري، توجه سرمايه‌گذار به سمت منفعت مالي و ثبات منفعت است اما جامعه يا دولت به هدف‎ها‎يي از قبيل افزايش درآمد ملي، اشتغالزايي، ريشه كني فقر و فايده‎ها‎ي معطوف به يك جامعه نظر دارد. در نتيجه اين امر، اهداف دو آزمون نيز از يكديگر متمايز مي‌شود. به همين دليل در صورتي كه هدف ارزيابي ميزان سود طرح براي جامعه و از ديدگاه ملي و در سطح كلان مد نظر باشد، از قبيل طرح هاي ملي، روش ارزيابي اقتصادي استفاده مي‌شود.

طرح توجيهي چيست؟

 

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲ مرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۱:۲۵:۳۷

امروزه مصرف روزافزون كاغذ در كشور و در پي آن، ايجاد فشار بيش از حد بر جنگل ها و محيط زيست در سطح جهان، خود دليلي بر ايجاد بار مالي بر دولت ها گرديده است كه توجه و اهتمام به صرفه جويي و اصلاح الگوي توليد كاغذ براي تعديل روند استفاده هاي افراط آميز و بر خلاف اهداف توسعه پايدار، ضروري مي باشد. از جمله پيامدهاي منفي كه در صورت عدم توجه و تغييرات اساسي در اين حيطه به وجود خواهد آمد، با توجه به مصرف بيش از دو ميليون تني كاغذ در كشور كه بيش از 80 درصد آن از طريق واردات و با صرف هزينه بالايي صورت مي پذيرد مي توان به تخريب بيش از حد جنگل ها با مصرف ۳ تا ۶ متر مكعب از تنه درختان، به ازاء توليد هر تن خمير كاغذ و آثار سوء و مخرب اقتصادي و زيست محيطي اشاره نمود.

بنابراين، ايجاد زير ساخت هاي مفيد و ارائه راهكارهاي مفيدتر، براي مقابله با اين روند مصرف افراط آميز در برنامه ريزي هاي كلان پيش رو در افق هاي آينده امري غير قابل انكار مي باشد. علاوه بر اين مقاومت و ضد آب بودن كاغذ از سنگ در توليد آن از 60 تا 80 درصد از پودر سنگ يا كربنات كلسيم) و مابقي مواد پليمري و درصد كمي مواد افزودني غيرسمي و قابل بازگشت در طبيعت استفاده مي‌شود كه از اين جهت بر كاغذ معمولي ارجحيت دارد.


طرح توجيهي احداث واحد توليد كاغذ از سنگ (كربنات كلسيم)


طرح توجيهي فني اقتصادي احداث واحد توليد كاغذ از سنگ (كربنات كلسيم)
 
مشخصات فني طرح توجيهي

كاغذ از سنگ نوع جديدي از كاغذ و مقوا است كه علاوه بر دارا بودن تمام ويژگي‌هاي كاغذهاي معمولي، مانند ورق‌هاي پلاستيكي در مقابل پارگي و پوسيدگي مقاوم بوده و كاملا ضد آب مي باشد. كاغذ از سنگ در ضخامت‌هاي 65 الي 800 ميكرون و در ابعاد استاندارد عرضه مي‌گردد و در توليد كليه محصولات چاپي كه ماندگاري در آنها حائز اهميت مي‌باشد جايگزين مناسبي براي كاغذ و مقواي معمولي است. استفاده از آن در اقلام تبليغاتي مانند كاتالوگ، كارت ويزيت، بروشور، پوستر، ساك خريد و هداياي مختلف موجب كاهش ضايعات و طول عمر تبليغات چاپي مي‌شود. مصرف كاغذ از سنگ جهت توليد محصولات اداري مانند انواع پاكت و فولدر كه در محيط كار مورد استفاده قرار مي‌گيرند و همچنين پوشه‌هاي اداري كه پس از سير مراحل مختلف بايد براي مدت طولاني بايگاني شوند يكي از كاربردهائي است كه هم اكنون مورد توجه بسياري از سازمان‌ها، ارگان‌ها و مراكز مهم دولتي و شركت‌هاي خصوصي قرار گرفته است.

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲ مرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۷:۳۴:۱۱

محسن شريف

تحقيقات بازاريابي Marketing Research اصطلاحي است كه به روند جمع آوري اطلاعات در مورد مخاطبان هدف و بازار هدف  اشاره دارد.  نقش اصلي تحقيقات بازار اين است كه به يك شركت و يا يك سازمان كسب و كار با نمايش عميق از مشتريان و يا مصرف كنندگان به منظور برآوردن نيازهاي خود بهتر كمك كند.  اين فرايند از تحقيقات بازار قادر به رقابت با بازيكنان ديگر در همان صنعت است و به تجزيه و تحليل چيزهايي مانند اندازه بازار، رقابت و نيازهاي بازار كمك مي­ كند.

در واقع تحقيقات بازار، جمع آوري و تجزيه و تحليل سيستماتيك و هدفمند از داده هايي در مورد بازار هدف، رقابت، و محيط است.

 
تحقيقات بازار تكنيك ها و روش هاي تحليلي و آماري براي جمع آوري و تفسير اطلاعات به شكلي منظم است.  اين فرايند شامل پژوهش هاي اجتماعي و در محيط كسب و كار مهم است.


روش هاي كشف علمي كه  براي تصميم گيري بازاريابي استفاده مي شود. به طور كلي شامل (1) مطالعه  بازار: شناسايي يك بازار خاص و اندازه آن و ويژگي هاي ديگر. (2) مطالعه محصولات: شناسايي يك نياز يا خواسته از ويژگي هاي محصول يا خدمات كه موجب رضايت مندي مي­شود. (3) مطالعه مشتريان: شناسايي ترجيحات، انگيزه ها، و رفتار خريد مشتريان هدف است.

اطلاعات براي تحقيقات بازاريابي از مشاهده مستقيم مصرف كنندگان (از جمله در فروشگاه هاي خرده فروشي)، نظرسنجي ايميل، شماره تلفن و يا مصاحبه چهره به چهره از منابع منتشر شده (مانند اطلاعات آمارگيري جمعيتي) جمع آوري مي­شود.

هدف از هر پروژه تحقيقات بازار رسيدن به افزايش درك موضوع مي ­باشد. در حال حاضر با رقابتي تر شدن بازارهاي سراسر جهان، تحقيقات بازار در دستور كار بسياري از سازمان ها، اعم از بزرگ يا كوچك قرار گرفته است.



·        فاكتورهايي كه در  مطالعات  بازار بررسي مي ­شوند

تحقيقات بازار مي تواند به عنوان يك روش ايده گرفتن از نيازهاي مشتريان به شرح زير در نظر گرفته شود.  برخي از عواملي كه مي توانند از طريق اين فرايند مورد بررسي قرار داده  شوند:

1.      روند در بازار (Trends in the market): روند و يا تغيرات بازار در يك دوره معين از زمان است.

2.      تقسيم بندي بازار (Segmentation of the market): اين بخش از بازار را به زير گروه با ويژگي هاي مشابه بخش بندي مي­ كنند و  نياز دارد كه تمايزي بين جمعيت شناسي، انتخاب­ ها، جنسيت ، شخصيت، و غيره  ايجاد شود .

 بخش بندي بازار، فرايندي است كه بر اساس آن يك بازار به زيربخش‌هاي متمايزي از مشترياني كه نيازها و مشخصاتشان يكسان است تقسيم‌بندي مي شود. از آنجاكه مشتريان هر بخش نيازها و خواسته‌هاي يكساني دارند، به يك طرح بازاريابي و يك محصول خاص به شيوه‌اي مشابه پاسخ مي‌دهند. بخش‌بندي بازار كمك مي‌كند با تقسيم يك بازار بزرگ به بخش‌هاي كوچكتر، منابع سازمان به طور بهينه صرف مشتريان اصلي شود.

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲ مرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۷:۲۰:۴۷

محسن شريف
مشاوران سرمايه گذاري در فرآيند امكانسنجي و ارزيابي طرح‌ها مي توانند با نگاه جزئي‌نگر، مجري برنامه‌هاي كلان توسعه‌اي كشور باشند به عبارتي، اشراف كامل به موضوعات سرمايه‌گذاري با رويكرد حفظ منابع و منافع ملي از وظايف نانوشته مشاوران سرمايه‌گذاري است. اين مقاله تلاش دارد با بررسي ابعاد ساختاري ارزيابي طرح‌ها و امكانسنجي پروژه‌ها نقش مشاوران سرمايه‌گذاري را در اين مهم تبيين كند.
مشاوران اقتصادي يا ارزيابان اقتصادي پروژه مشاوران مستقلي هستند كه با نگاهي كلان و جامع‌نگر، از بالا يك پروژه را تجزيه‌و‌تحليل و ارزيابي مي‌كنند. در اين فرآيند يك پروژه در ابعاد مختلف و اطلاعات مورد نياز و تحليل‌هاي مرتبط در سرفصل‌هاي زير بررسي مي شود.


1-    بررسي بازار و پيش‌بيني بازار آتي
2-    بررسي فني و تكنولوژيك
3-    بررسي مالي
گفتني است كه سرفصل‌هاي:
4-      اثرات زيست محيطي
5-      اثرات اجتماعي
جزء لاينفك امكانسنجي ها در پروژه‌هاي كلان كشوري و بزرگ محسوب مي‌شوند.


اين بررسي‌ها براي دو گروه اهميت دارد:
 گروه اول، از نگاه بخش خصوصي مهم هستند، چرا كه بقاي يك كسب‌وكار به فروش محصولات و كسب بازار و به طور قطع كسب سود بستگي دارد و البته امكان‌پذيري فني، يا اجرايي بودن پروژه از نظر فني از پيش‌شرط‌هاي موفقيت يك طرح است.
گروه دوم، از نگاه بخش حاكميتي براي يك توسعه متوازن و پايدار نياز به بررسي اثرات زيست محيطي و اجتماعي پروژه‌ها است، چرا كه هدف ملي هر سرمايه گذاري ايجاد ارزش و رفاه و ارتقا جامعه است و تلاش درجهت بهبود وضعيت اجتماعي و محيط‌زيستي از وظايف حاكميت است. البته تداوم و بقاي كسب‌وكار كه از بررسي‌هاي بازار و مالي و فني هم ناشي مي‌شود، از اهداف دولت‌هاست. چون قرار نيست منابع كشور صرف پروژه‌هاي نيمه‌تمام و يا مرده شود.


دانش تخصصي، نگاه كلان، استقلال و تجربه، ابعاد لاينفك مشاوره سرمايه گذاري  هستند، چرا كه براي صاحبان ايده يا ذي‌نفعان پروژه معمولا با نگاه جانبدارانه يا موافق، يك پروژه را ارائه (present) مي كنند. در اصطلاح به جاي عبارت "طرح امكانسنجي" يا "ارزيابي اقتصادي" از طرح عبارت "توجيه اقتصادي طرح" يا "طرح توجيهي" استفاده مي شود. در عمل، اين نگاه زمينه ساز پروژه هاي متعدد شكست خورده و نيمه تمام در كشور شده است. چراكه بانك‌ها، سازمان‌ها و صاحبان ايده به دنبال توجيه طرح براي اخذ اعتبارات و يا اخذ مجوز هستند و به دنبال امكان‌سنجي واقعي پروژه به دور از حب‌وبغض پيش‌فرض‌هاي منفي و مثبت نيستند.

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۱۹ تير ۱۳۹۶ ساعت: ۰۸:۲۴:۵۸

معمولاً تعريف كيفيت در ارائه خدمات كار ساده اي نيست. حال اگر اين خدمات فعاليت كارشناسي باشد سخت‌تر است چرا كه ارزيابي يك مطالعه با بررسي مجدد آن مطالعه امكان‌پذير است ولي اگر بخواهيم يك پروژه طرح‌توجيهي (Feasibility Study) را ارزيابي كنيم چه معيارهايي مي‌تواند در ارزيابي ما نقش داشته باشد.

اصولاً تهيه طرح توجيهي فني – اقتصادي كامل، نياز به اطلاعات اوليه كامل و مستند دارد. تهيه‌ي اين اطلاعات و مستندات نياز به تيمي با صلاحيت‌ها و تجارب مرتبط دارد. اين تيم بايد توانايي راستي آزمايي، چك كردن اطلاعات و مقايسه پروفورماي ماشين‌آلات و درخواست اطلاعات دقيق‌تر، را داشته باشد. اين توانايي‌ها از اولين نيازهاي بررسي فني يك طرح است.

مشاور ارزيابي طرح توجيهي بايد توانايي چك كردن اطلاعات، بررسي اطلاعات و تطبيق اطلاعات با شركت‌هاي رقيب تكنولوژي را داشته باشد، تجربه كارشناسي در مقايسه‌ي بررسي اطلاعات در نتايج طرح حتماً تاثيرگذار خواهد بود.

طرح بايد در چارچوب دستور العمل‌ها و استانداردهاي بانكي باشد.

 

مهمترين اصولي كه در تدوين و ارزيابي طرح توجيهي فني اقتصادي (FS) بايد رعايت شود:

الف: پيش فرض‌هاي طرح توجيهي بر اساس قوانين و واقعيت‌ها لحاظ شوند

مثلاً نرخ‌هاي استهلاك نرخ‌هاي بهره و نرخ دلار و قيمت فروش و...

در صورتي‌كه پيش فرض‌هاي يك مطالعه امكانسنجي درست نباشد قطعاً خود مطالعه هم نتايج نادرستي به ما خواهد داد.

ب: اطلاعات مورد نياز از منابع قابل استناد دريافت شده باشد، اگر اطلاعات ميداني بدست آمده است جامعه آماري درست و مناسب انتخاب شده باشد.

ج: اطلاعات تا حد قابل قبولي جزئي (Detail) شود. هرچه اطلاعات جزئي‌تر و دقيق‌تر باشد محاسبات بهتر و دقيق‌تر انجام خواهد شد.

د: مدل مالي واقعي، جزئي‌نگر و بر اساس اطلاعات مستند تعريف شده باشد.

شامل اطلاعات هزينه‌ها، درآمدها و مواد اوليه، نيروي انساني و مصرف انرژي و ...

 نويسنده: محسن شريف

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۳۱ خرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۲:۲۳:۰۰

دلايل مالي و تجاري خوبي براي شركت در يك سرمايه گذاري مشترك (Joint Venture) كه به اختصار JV نشان داده مي شود وجود دارد. شراكت با يك كسب و كار ديگر كه داراي قابليت ها و منابع مكمل از قبيل مالي، كانال هاي توزيع و يا تكنولوژي است، مي تواند خوب باشد. دلايلي وجود دارد كه محبوبيت سرمايه گذاري مشترك به خاطر آن ها در حال افزايش است.

سرمايه گذاري مشترك، يك ائتلاف يا اتحاد استراتژيك بين دو يا چند فرد براي مشاركت در يك پروژه يا طرح خاص است.

دو شركتي كه سرمايه گذاري مشترك دارند مي توانند مشابه باشند، اما براي افرادي كه درگيرند عملكردهاي متفاوتي داشته باشند. يك مشاركت و همكاري معمولا شامل رابطه مداوم و طولاني مدت ميان كسب و كارها است در حالي كه سرمايه گذاري مشترك مبتني بر يك پروژه مقطعي است.

دو شركتي كه سرمايه گذاري مشترك مي كنند، به دنبال كسب منافع شخصي هستند و به همين دليل تنها يك هدف از پروژه را بيان مي كنند. اين امر ممكن است به جاي به دست آمدنِ سود مشترك و يا جمعي، منجر به توسعه يك محصول خاص و يا مالكيت معنوي شود. اين امر مي تواند با شراكت عمومي و يا تضامني محدود انجام شود.

سرمايه گذاري مشترك مانند يك شراكت عمومي، ماهيت حقوقي ندارد. شركت كنندگان در سرمايه گذاري مشترك در درآمد، هزينه ها و مالكيت دارايي، سهيم هستند زيرا سرمايه گذاري مشترك، خود هيچ جايگاه حقوقي ندارد. هنگامي كه اهداف سرمايه گذاري مشترك تامين شود، همه چيز متوقف مي شود.

 

مزاياي سرمايه گذاري مشترك:

  • فراهم آوردن فرصتي براي شركت ها به منظور به دست آوردن ظرفيت ها و تخصص هاي جديد
  • اجازه ورود به شركت ها در كسب و كارهاي مرتبط يا بازارهاي جديد جغرافيايي و به دست آوردن دانش‌هاي فني جديد
  • دسترسي به منابع بيشتر، مانند تكنولوژي و كاركنان متخصص
  • به اشتراك گذاري خطرات و ريسك ها با سرمايه گذاران ديگر
  • سرمايه گذاري مشترك، قابل تغيير است. به عنوان مثال، يك سرمايه گذاري مشترك مي تواند طول عمر محدودي داشته باشد و فقط بخشي از آنچه شما مدنظرتان است را پوشش دهد بنابراين كسب و كار شما كمتر در معرض محدوديت قرار خواهد گرفت.
  • در زمان واگذاري و ادغام، سرمايه گذاري مشترك، يك راه خلاقانه براي شركت‌ها به منظور خروج از كسب و كار غير متمركز است.
  • شركت ها مي توانند به تدريج يك كسب و كار را از بقيه سازمان جدا كنند و در نهايت آن را به يك شركت مادر ديگر، بفروشند. تقريبا 80 درصد از تمام سرمايه گذاري هاي مشترك با فروش به يك شريك ديگر، به پايان مي رسد.

 

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۳۱ خرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۲:۱۸:۳۴

معرفي محصول طرح توجيهي

محصول توليدي پس از اجراي طرح، الياف شيشه مي‌باشد. كد آيسيكISIC مرتبط با محصول طرح در سامانه خدمات و اطلاعات وزارت صنعت، معدن و تجارت با نام الياف شيشه ذكر شده در زيرگروه ساخت شيشه و محصولات شيشه‌اي  با كد 2610412315 قرار مي‌گيرد و واحد سنجش آن تن مي‌باشد. 

 طرح توجيهي الياف شيشه

معرفي كاربردهاي محصول طرح توجيهي

تقريباً 90% از الياف شيشه جهت تقويت ماتريس‌هاي گوناگون به كار ميرود. منظور از ماتريس عبارت است ازگچ، سيمان، پلاستيك‌هاي ترموپلاستيك رزين و بيتومن. شايد بتوان گفت توليد قطعات فايبرگلاس و FRP بيشترين طيف كاربرد فرآورده‌هاي الياف شيشه را تشكيل مي‌دهد.

ساير موارد كاربرد الياف شيشه عبارتست از فيلتراسيون‌، ساخت پارچه‌هاي نسوز و ساخت مدارهاي چاپي. قايق و انواع شناورهاي دريايي و اجزا و قطعات آن‌ها، طنابهاي رطوبتي آب‌بندي صنعتي انواع قطعات و محصولات فايبر‌گلاس، ورق‌هاي پلي‌استر، عايق‌هاي رطوبتي‌، عايق حرارتي، فيبر نوري، وسايل ورزشي، ادوات نظامي و هوايي و اعضاي مصنوعي بدن.

 

بررسي سابقه مصرف محصول طرح توجيهي

در گذشته‌اي نه چندان دور الياف شيشه در ايران يك محصول نوظهور بود و اهميت آن براي همه مشخص نشده‌بود در اين سال‌ها يكي از مشتري‌هاي عمده اين محصول دولت بود كه براي پروژه‌هاي ساختماني خود سفارش توليد ميداده‌است. رفته رفته با تبليغ و با شناخت بيشتر مردم نسبت به اين محصول جديد و با آغاز كار كارخانجات و مؤسسات صنعتي بعد از سال 59 و با بازسازي كشور بعد از جنگ تحميلي تقاضاي اين محصول در كشور به تدريج بالا رفت و باعث ازدياد تقاضا براي اين فرآورده صنعتي شد.

 امروزه مردم حتي براي عايق كاري واحدهاي مسكوني خود از پشم شيشه استفاده ميكنند. با عنايت به صرفه‌جويي در مصرف انرژي و اشاعه فرهنگ مصرف درست انرژي‌هاي موجود در كشور و اهميتي كه جامعه اخير به اين مسئله از خود نشان ميدهد و همچنين رشد ساختمان‌سازي و توسعه صنعتي كشور نياز روزافزون و رو به رشد اين محصول در كشور احساس ميشود.

 

مواد اوليه، كمكي و مصرفي در توليد محصول اين طرح توجيهي 

مواد اوليه در اين طرح شامل SiO2، Al2O3، B2O3، CaO ، MaO ، Na2O+K2O ، TiO2، ZrO2و Fe2O3 مي‌باشد.

 

ادامه مطلب

موضوع:
برچسب‌ها: طرح توجيهي، الياف شيشه،

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲۹ خرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۱۲:۳۶:۰۳

قبل از افزايش توليدات و راه اندازي كسب و كارهاي متفاوت  و ورود به بازار مسائل گوناگوني  بايد در نظر گرفته شود.
در جمع آوري اطلاعات بايد در نظر داشت كه ميزان دسترسي به اطلاعات بي مصرف و زياد به ميزان كم بون اطلاعات مي تواند مخرب باشد. به همين خاطر مي بايستي قبل از ورود به بازار بين المللي، برنامه ريزي كرد.
در مرحله اول بايد انگيزه خود از ورود به بازار بين المللي را مورد بررسي قرار دهيم. انگيزه ها مي توانند بر دو قسم باشند: 1. محافظتي و واكنشي
انگيزه هاي محافظتي شامل فرصت هاي بيشتر در بازار هاي خارجي، جذب سود بيشتر، ماليات هاي كمتر و ارتباطات مديريتي هستند.
انگيزه هاي واكنشي: مي توان به نزديك بودن مشتريان بين المللي (از لحاظ روان شناسي و شخصيتي) و يا به ميزان كوچك بودن بازار داخلي اشاره كرد.
يكي از اشتباهات رايج در ميان صاحبان كسب و كار در نظر نگرفتن فرصت هاي كاري (فروش و يا افزايش توليد) در بازار خود قبل از ورود به بازار بين المللي است. انجام تحقيقات بازار و مطالعات قبل از ورود به بازارهاي بين المللي  در جهت كاهش هزينه هاي توليد ، بسيار با ارزش است. در زير به بررسي چند نكته مهم قبل از ورود به بازارهاي بين المللي ميپردازيم.
1.    موانع تجارت: محافظت در برابر برخي محصولات به دليل تاثيرات آنها به روي رشد و توسعه اقتصاد اغلب با انتقاد مواجه مي شود. مكان هاي مهم تجارت آزاد عبارتند از NAFTA, SAFTA, EU  و يا سازمان تجارت ازاد اروپا و يا اتحاديه شركاي غرب و شريك هاي خليجي. از چين نيز مي توان به عنوان كشوري كه داراي محدوديت هاي تجاري بسياري است نام برد اين محدوديت ها بيشتر در زمينه: آهن، مواد شيميايي، فولاد، لباس و پارچه هاي ابريشمي است.

2.    نحوه زندگي كردن مردم در بازار هدف: يكي از مسائل مهم در تجارت بين الملي شناخت آداب و عادات مرسوم مردم در بازار هدف است. اختلاف فرهنگي نيز مورد ديگري است كه بايد در نظر گرفت. به نقل از جان هوكر: در هيج زمينه اي جز تجارت نميتوان فرهنگ را بررسي كرد. نحوه تجارت در سراسر جهان بسته به نوع كار، روابط، اطمينان، اعتقادات، زمان و مكان متفاوت است و چون تجارت مشترك بر نحوه ارتباطات پايدار اين موضوع از اهميت بيشتري برخوردار است. مهم ترين نكته در فهم اختلافات فرهنگي، درك عمق ارتباطات اجتماعي است.
به عنوان مثال: فرانسوي ها و دانماركي ها. در جلسه هاي كاري، فرانسوي ها از ابتدا تا انتها به تحليل اهداف و تقاضاي طرف مقابل خود ميپردازند همچنين افكار خود و تقاضاي خود از آنها را به خوبي ارائه مي كنند. جلسه هاي فرانسوي معمولا طولاني است، فرانسوي ها عادت دارند تا با لباس هاي كاملا رسمي در جلسات شركت كنند و از ناميده شدن با اسم كوچك بيزار هستند. معمولا به كارهايي با افق بلند فكر ميكنند و سعي مي كنند تا در جلسات منطقي به نظر برسند. اما در سور ديگر دانماركي ها معمولا جلساتشان توام با شوخي و خنده است، ساعات كاري كوتاه و پروپوزال هاي مختصري رابراي ارائه در جلسات آماده مي كنند. براي دانماركي ها سود در تجارت حرف اول را ميزند در صورتي خود آنها سعي بر اين دارند تا طوري رفتار كنند كه اين موضوع براي آنها در اولويت دوم قرار دارد.

ادامه مطلب

[ ۱ ][ ۲ ]