فروش جوجه شتر مرغ
فروش جوجه مرغ بومی
تور قبرس شمالی
تور کوش آداسی
ساخت وبلاگ
سنگ تراورتن
ویزاى کانادا
تور پوکت
تور تایلند
تور کانادا
مشاوره سرمايه گذاري
درباره من
نويسندگان
برچسب ها
عضویت در خبرنامه
    عضویت لغو عضویت

ورود اعضا
    نام کاربری :
    پسورد :

عضویت در سایت
    نام کاربری :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ایمیل :
    نام اصلی :

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲ مرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۱:۲۵:۳۷

امروزه مصرف روزافزون كاغذ در كشور و در پي آن، ايجاد فشار بيش از حد بر جنگل ها و محيط زيست در سطح جهان، خود دليلي بر ايجاد بار مالي بر دولت ها گرديده است كه توجه و اهتمام به صرفه جويي و اصلاح الگوي توليد كاغذ براي تعديل روند استفاده هاي افراط آميز و بر خلاف اهداف توسعه پايدار، ضروري مي باشد. از جمله پيامدهاي منفي كه در صورت عدم توجه و تغييرات اساسي در اين حيطه به وجود خواهد آمد، با توجه به مصرف بيش از دو ميليون تني كاغذ در كشور كه بيش از 80 درصد آن از طريق واردات و با صرف هزينه بالايي صورت مي پذيرد مي توان به تخريب بيش از حد جنگل ها با مصرف ۳ تا ۶ متر مكعب از تنه درختان، به ازاء توليد هر تن خمير كاغذ و آثار سوء و مخرب اقتصادي و زيست محيطي اشاره نمود.

بنابراين، ايجاد زير ساخت هاي مفيد و ارائه راهكارهاي مفيدتر، براي مقابله با اين روند مصرف افراط آميز در برنامه ريزي هاي كلان پيش رو در افق هاي آينده امري غير قابل انكار مي باشد. علاوه بر اين مقاومت و ضد آب بودن كاغذ از سنگ در توليد آن از 60 تا 80 درصد از پودر سنگ يا كربنات كلسيم) و مابقي مواد پليمري و درصد كمي مواد افزودني غيرسمي و قابل بازگشت در طبيعت استفاده مي‌شود كه از اين جهت بر كاغذ معمولي ارجحيت دارد.


طرح توجيهي احداث واحد توليد كاغذ از سنگ (كربنات كلسيم)


طرح توجيهي فني اقتصادي احداث واحد توليد كاغذ از سنگ (كربنات كلسيم)
 
مشخصات فني طرح توجيهي

كاغذ از سنگ نوع جديدي از كاغذ و مقوا است كه علاوه بر دارا بودن تمام ويژگي‌هاي كاغذهاي معمولي، مانند ورق‌هاي پلاستيكي در مقابل پارگي و پوسيدگي مقاوم بوده و كاملا ضد آب مي باشد. كاغذ از سنگ در ضخامت‌هاي 65 الي 800 ميكرون و در ابعاد استاندارد عرضه مي‌گردد و در توليد كليه محصولات چاپي كه ماندگاري در آنها حائز اهميت مي‌باشد جايگزين مناسبي براي كاغذ و مقواي معمولي است. استفاده از آن در اقلام تبليغاتي مانند كاتالوگ، كارت ويزيت، بروشور، پوستر، ساك خريد و هداياي مختلف موجب كاهش ضايعات و طول عمر تبليغات چاپي مي‌شود. مصرف كاغذ از سنگ جهت توليد محصولات اداري مانند انواع پاكت و فولدر كه در محيط كار مورد استفاده قرار مي‌گيرند و همچنين پوشه‌هاي اداري كه پس از سير مراحل مختلف بايد براي مدت طولاني بايگاني شوند يكي از كاربردهائي است كه هم اكنون مورد توجه بسياري از سازمان‌ها، ارگان‌ها و مراكز مهم دولتي و شركت‌هاي خصوصي قرار گرفته است.

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲ مرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۷:۳۴:۱۱

محسن شريف

تحقيقات بازاريابي Marketing Research اصطلاحي است كه به روند جمع آوري اطلاعات در مورد مخاطبان هدف و بازار هدف  اشاره دارد.  نقش اصلي تحقيقات بازار اين است كه به يك شركت و يا يك سازمان كسب و كار با نمايش عميق از مشتريان و يا مصرف كنندگان به منظور برآوردن نيازهاي خود بهتر كمك كند.  اين فرايند از تحقيقات بازار قادر به رقابت با بازيكنان ديگر در همان صنعت است و به تجزيه و تحليل چيزهايي مانند اندازه بازار، رقابت و نيازهاي بازار كمك مي­ كند.

در واقع تحقيقات بازار، جمع آوري و تجزيه و تحليل سيستماتيك و هدفمند از داده هايي در مورد بازار هدف، رقابت، و محيط است.

 
تحقيقات بازار تكنيك ها و روش هاي تحليلي و آماري براي جمع آوري و تفسير اطلاعات به شكلي منظم است.  اين فرايند شامل پژوهش هاي اجتماعي و در محيط كسب و كار مهم است.


روش هاي كشف علمي كه  براي تصميم گيري بازاريابي استفاده مي شود. به طور كلي شامل (1) مطالعه  بازار: شناسايي يك بازار خاص و اندازه آن و ويژگي هاي ديگر. (2) مطالعه محصولات: شناسايي يك نياز يا خواسته از ويژگي هاي محصول يا خدمات كه موجب رضايت مندي مي­شود. (3) مطالعه مشتريان: شناسايي ترجيحات، انگيزه ها، و رفتار خريد مشتريان هدف است.

اطلاعات براي تحقيقات بازاريابي از مشاهده مستقيم مصرف كنندگان (از جمله در فروشگاه هاي خرده فروشي)، نظرسنجي ايميل، شماره تلفن و يا مصاحبه چهره به چهره از منابع منتشر شده (مانند اطلاعات آمارگيري جمعيتي) جمع آوري مي­شود.

هدف از هر پروژه تحقيقات بازار رسيدن به افزايش درك موضوع مي ­باشد. در حال حاضر با رقابتي تر شدن بازارهاي سراسر جهان، تحقيقات بازار در دستور كار بسياري از سازمان ها، اعم از بزرگ يا كوچك قرار گرفته است.



·        فاكتورهايي كه در  مطالعات  بازار بررسي مي ­شوند

تحقيقات بازار مي تواند به عنوان يك روش ايده گرفتن از نيازهاي مشتريان به شرح زير در نظر گرفته شود.  برخي از عواملي كه مي توانند از طريق اين فرايند مورد بررسي قرار داده  شوند:

1.      روند در بازار (Trends in the market): روند و يا تغيرات بازار در يك دوره معين از زمان است.

2.      تقسيم بندي بازار (Segmentation of the market): اين بخش از بازار را به زير گروه با ويژگي هاي مشابه بخش بندي مي­ كنند و  نياز دارد كه تمايزي بين جمعيت شناسي، انتخاب­ ها، جنسيت ، شخصيت، و غيره  ايجاد شود .

 بخش بندي بازار، فرايندي است كه بر اساس آن يك بازار به زيربخش‌هاي متمايزي از مشترياني كه نيازها و مشخصاتشان يكسان است تقسيم‌بندي مي شود. از آنجاكه مشتريان هر بخش نيازها و خواسته‌هاي يكساني دارند، به يك طرح بازاريابي و يك محصول خاص به شيوه‌اي مشابه پاسخ مي‌دهند. بخش‌بندي بازار كمك مي‌كند با تقسيم يك بازار بزرگ به بخش‌هاي كوچكتر، منابع سازمان به طور بهينه صرف مشتريان اصلي شود.

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲ مرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۷:۲۰:۴۷

محسن شريف
مشاوران سرمايه گذاري در فرآيند امكانسنجي و ارزيابي طرح‌ها مي توانند با نگاه جزئي‌نگر، مجري برنامه‌هاي كلان توسعه‌اي كشور باشند به عبارتي، اشراف كامل به موضوعات سرمايه‌گذاري با رويكرد حفظ منابع و منافع ملي از وظايف نانوشته مشاوران سرمايه‌گذاري است. اين مقاله تلاش دارد با بررسي ابعاد ساختاري ارزيابي طرح‌ها و امكانسنجي پروژه‌ها نقش مشاوران سرمايه‌گذاري را در اين مهم تبيين كند.
مشاوران اقتصادي يا ارزيابان اقتصادي پروژه مشاوران مستقلي هستند كه با نگاهي كلان و جامع‌نگر، از بالا يك پروژه را تجزيه‌و‌تحليل و ارزيابي مي‌كنند. در اين فرآيند يك پروژه در ابعاد مختلف و اطلاعات مورد نياز و تحليل‌هاي مرتبط در سرفصل‌هاي زير بررسي مي شود.


1-    بررسي بازار و پيش‌بيني بازار آتي
2-    بررسي فني و تكنولوژيك
3-    بررسي مالي
گفتني است كه سرفصل‌هاي:
4-      اثرات زيست محيطي
5-      اثرات اجتماعي
جزء لاينفك امكانسنجي ها در پروژه‌هاي كلان كشوري و بزرگ محسوب مي‌شوند.


اين بررسي‌ها براي دو گروه اهميت دارد:
 گروه اول، از نگاه بخش خصوصي مهم هستند، چرا كه بقاي يك كسب‌وكار به فروش محصولات و كسب بازار و به طور قطع كسب سود بستگي دارد و البته امكان‌پذيري فني، يا اجرايي بودن پروژه از نظر فني از پيش‌شرط‌هاي موفقيت يك طرح است.
گروه دوم، از نگاه بخش حاكميتي براي يك توسعه متوازن و پايدار نياز به بررسي اثرات زيست محيطي و اجتماعي پروژه‌ها است، چرا كه هدف ملي هر سرمايه گذاري ايجاد ارزش و رفاه و ارتقا جامعه است و تلاش درجهت بهبود وضعيت اجتماعي و محيط‌زيستي از وظايف حاكميت است. البته تداوم و بقاي كسب‌وكار كه از بررسي‌هاي بازار و مالي و فني هم ناشي مي‌شود، از اهداف دولت‌هاست. چون قرار نيست منابع كشور صرف پروژه‌هاي نيمه‌تمام و يا مرده شود.


دانش تخصصي، نگاه كلان، استقلال و تجربه، ابعاد لاينفك مشاوره سرمايه گذاري  هستند، چرا كه براي صاحبان ايده يا ذي‌نفعان پروژه معمولا با نگاه جانبدارانه يا موافق، يك پروژه را ارائه (present) مي كنند. در اصطلاح به جاي عبارت "طرح امكانسنجي" يا "ارزيابي اقتصادي" از طرح عبارت "توجيه اقتصادي طرح" يا "طرح توجيهي" استفاده مي شود. در عمل، اين نگاه زمينه ساز پروژه هاي متعدد شكست خورده و نيمه تمام در كشور شده است. چراكه بانك‌ها، سازمان‌ها و صاحبان ايده به دنبال توجيه طرح براي اخذ اعتبارات و يا اخذ مجوز هستند و به دنبال امكان‌سنجي واقعي پروژه به دور از حب‌وبغض پيش‌فرض‌هاي منفي و مثبت نيستند.

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۱۹ تير ۱۳۹۶ ساعت: ۰۸:۲۴:۵۸

معمولاً تعريف كيفيت در ارائه خدمات كار ساده اي نيست. حال اگر اين خدمات فعاليت كارشناسي باشد سخت‌تر است چرا كه ارزيابي يك مطالعه با بررسي مجدد آن مطالعه امكان‌پذير است ولي اگر بخواهيم يك پروژه طرح‌توجيهي (Feasibility Study) را ارزيابي كنيم چه معيارهايي مي‌تواند در ارزيابي ما نقش داشته باشد.

اصولاً تهيه طرح توجيهي فني – اقتصادي كامل، نياز به اطلاعات اوليه كامل و مستند دارد. تهيه‌ي اين اطلاعات و مستندات نياز به تيمي با صلاحيت‌ها و تجارب مرتبط دارد. اين تيم بايد توانايي راستي آزمايي، چك كردن اطلاعات و مقايسه پروفورماي ماشين‌آلات و درخواست اطلاعات دقيق‌تر، را داشته باشد. اين توانايي‌ها از اولين نيازهاي بررسي فني يك طرح است.

مشاور ارزيابي طرح توجيهي بايد توانايي چك كردن اطلاعات، بررسي اطلاعات و تطبيق اطلاعات با شركت‌هاي رقيب تكنولوژي را داشته باشد، تجربه كارشناسي در مقايسه‌ي بررسي اطلاعات در نتايج طرح حتماً تاثيرگذار خواهد بود.

طرح بايد در چارچوب دستور العمل‌ها و استانداردهاي بانكي باشد.

 

مهمترين اصولي كه در تدوين و ارزيابي طرح توجيهي فني اقتصادي (FS) بايد رعايت شود:

الف: پيش فرض‌هاي طرح توجيهي بر اساس قوانين و واقعيت‌ها لحاظ شوند

مثلاً نرخ‌هاي استهلاك نرخ‌هاي بهره و نرخ دلار و قيمت فروش و...

در صورتي‌كه پيش فرض‌هاي يك مطالعه امكانسنجي درست نباشد قطعاً خود مطالعه هم نتايج نادرستي به ما خواهد داد.

ب: اطلاعات مورد نياز از منابع قابل استناد دريافت شده باشد، اگر اطلاعات ميداني بدست آمده است جامعه آماري درست و مناسب انتخاب شده باشد.

ج: اطلاعات تا حد قابل قبولي جزئي (Detail) شود. هرچه اطلاعات جزئي‌تر و دقيق‌تر باشد محاسبات بهتر و دقيق‌تر انجام خواهد شد.

د: مدل مالي واقعي، جزئي‌نگر و بر اساس اطلاعات مستند تعريف شده باشد.

شامل اطلاعات هزينه‌ها، درآمدها و مواد اوليه، نيروي انساني و مصرف انرژي و ...

 نويسنده: محسن شريف

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۳۱ خرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۲:۲۳:۰۰

دلايل مالي و تجاري خوبي براي شركت در يك سرمايه گذاري مشترك (Joint Venture) كه به اختصار JV نشان داده مي شود وجود دارد. شراكت با يك كسب و كار ديگر كه داراي قابليت ها و منابع مكمل از قبيل مالي، كانال هاي توزيع و يا تكنولوژي است، مي تواند خوب باشد. دلايلي وجود دارد كه محبوبيت سرمايه گذاري مشترك به خاطر آن ها در حال افزايش است.

سرمايه گذاري مشترك، يك ائتلاف يا اتحاد استراتژيك بين دو يا چند فرد براي مشاركت در يك پروژه يا طرح خاص است.

دو شركتي كه سرمايه گذاري مشترك دارند مي توانند مشابه باشند، اما براي افرادي كه درگيرند عملكردهاي متفاوتي داشته باشند. يك مشاركت و همكاري معمولا شامل رابطه مداوم و طولاني مدت ميان كسب و كارها است در حالي كه سرمايه گذاري مشترك مبتني بر يك پروژه مقطعي است.

دو شركتي كه سرمايه گذاري مشترك مي كنند، به دنبال كسب منافع شخصي هستند و به همين دليل تنها يك هدف از پروژه را بيان مي كنند. اين امر ممكن است به جاي به دست آمدنِ سود مشترك و يا جمعي، منجر به توسعه يك محصول خاص و يا مالكيت معنوي شود. اين امر مي تواند با شراكت عمومي و يا تضامني محدود انجام شود.

سرمايه گذاري مشترك مانند يك شراكت عمومي، ماهيت حقوقي ندارد. شركت كنندگان در سرمايه گذاري مشترك در درآمد، هزينه ها و مالكيت دارايي، سهيم هستند زيرا سرمايه گذاري مشترك، خود هيچ جايگاه حقوقي ندارد. هنگامي كه اهداف سرمايه گذاري مشترك تامين شود، همه چيز متوقف مي شود.

 

مزاياي سرمايه گذاري مشترك:

  • فراهم آوردن فرصتي براي شركت ها به منظور به دست آوردن ظرفيت ها و تخصص هاي جديد
  • اجازه ورود به شركت ها در كسب و كارهاي مرتبط يا بازارهاي جديد جغرافيايي و به دست آوردن دانش‌هاي فني جديد
  • دسترسي به منابع بيشتر، مانند تكنولوژي و كاركنان متخصص
  • به اشتراك گذاري خطرات و ريسك ها با سرمايه گذاران ديگر
  • سرمايه گذاري مشترك، قابل تغيير است. به عنوان مثال، يك سرمايه گذاري مشترك مي تواند طول عمر محدودي داشته باشد و فقط بخشي از آنچه شما مدنظرتان است را پوشش دهد بنابراين كسب و كار شما كمتر در معرض محدوديت قرار خواهد گرفت.
  • در زمان واگذاري و ادغام، سرمايه گذاري مشترك، يك راه خلاقانه براي شركت‌ها به منظور خروج از كسب و كار غير متمركز است.
  • شركت ها مي توانند به تدريج يك كسب و كار را از بقيه سازمان جدا كنند و در نهايت آن را به يك شركت مادر ديگر، بفروشند. تقريبا 80 درصد از تمام سرمايه گذاري هاي مشترك با فروش به يك شريك ديگر، به پايان مي رسد.

 

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۳۱ خرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۲:۱۸:۳۴

معرفي محصول طرح توجيهي

محصول توليدي پس از اجراي طرح، الياف شيشه مي‌باشد. كد آيسيكISIC مرتبط با محصول طرح در سامانه خدمات و اطلاعات وزارت صنعت، معدن و تجارت با نام الياف شيشه ذكر شده در زيرگروه ساخت شيشه و محصولات شيشه‌اي  با كد 2610412315 قرار مي‌گيرد و واحد سنجش آن تن مي‌باشد. 

 طرح توجيهي الياف شيشه

معرفي كاربردهاي محصول طرح توجيهي

تقريباً 90% از الياف شيشه جهت تقويت ماتريس‌هاي گوناگون به كار ميرود. منظور از ماتريس عبارت است ازگچ، سيمان، پلاستيك‌هاي ترموپلاستيك رزين و بيتومن. شايد بتوان گفت توليد قطعات فايبرگلاس و FRP بيشترين طيف كاربرد فرآورده‌هاي الياف شيشه را تشكيل مي‌دهد.

ساير موارد كاربرد الياف شيشه عبارتست از فيلتراسيون‌، ساخت پارچه‌هاي نسوز و ساخت مدارهاي چاپي. قايق و انواع شناورهاي دريايي و اجزا و قطعات آن‌ها، طنابهاي رطوبتي آب‌بندي صنعتي انواع قطعات و محصولات فايبر‌گلاس، ورق‌هاي پلي‌استر، عايق‌هاي رطوبتي‌، عايق حرارتي، فيبر نوري، وسايل ورزشي، ادوات نظامي و هوايي و اعضاي مصنوعي بدن.

 

بررسي سابقه مصرف محصول طرح توجيهي

در گذشته‌اي نه چندان دور الياف شيشه در ايران يك محصول نوظهور بود و اهميت آن براي همه مشخص نشده‌بود در اين سال‌ها يكي از مشتري‌هاي عمده اين محصول دولت بود كه براي پروژه‌هاي ساختماني خود سفارش توليد ميداده‌است. رفته رفته با تبليغ و با شناخت بيشتر مردم نسبت به اين محصول جديد و با آغاز كار كارخانجات و مؤسسات صنعتي بعد از سال 59 و با بازسازي كشور بعد از جنگ تحميلي تقاضاي اين محصول در كشور به تدريج بالا رفت و باعث ازدياد تقاضا براي اين فرآورده صنعتي شد.

 امروزه مردم حتي براي عايق كاري واحدهاي مسكوني خود از پشم شيشه استفاده ميكنند. با عنايت به صرفه‌جويي در مصرف انرژي و اشاعه فرهنگ مصرف درست انرژي‌هاي موجود در كشور و اهميتي كه جامعه اخير به اين مسئله از خود نشان ميدهد و همچنين رشد ساختمان‌سازي و توسعه صنعتي كشور نياز روزافزون و رو به رشد اين محصول در كشور احساس ميشود.

 

مواد اوليه، كمكي و مصرفي در توليد محصول اين طرح توجيهي 

مواد اوليه در اين طرح شامل SiO2، Al2O3، B2O3، CaO ، MaO ، Na2O+K2O ، TiO2، ZrO2و Fe2O3 مي‌باشد.

 

ادامه مطلب

موضوع:
برچسب‌ها: طرح توجيهي، الياف شيشه،

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲۹ خرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۱۲:۳۶:۰۳

قبل از افزايش توليدات و راه اندازي كسب و كارهاي متفاوت  و ورود به بازار مسائل گوناگوني  بايد در نظر گرفته شود.
در جمع آوري اطلاعات بايد در نظر داشت كه ميزان دسترسي به اطلاعات بي مصرف و زياد به ميزان كم بون اطلاعات مي تواند مخرب باشد. به همين خاطر مي بايستي قبل از ورود به بازار بين المللي، برنامه ريزي كرد.
در مرحله اول بايد انگيزه خود از ورود به بازار بين المللي را مورد بررسي قرار دهيم. انگيزه ها مي توانند بر دو قسم باشند: 1. محافظتي و واكنشي
انگيزه هاي محافظتي شامل فرصت هاي بيشتر در بازار هاي خارجي، جذب سود بيشتر، ماليات هاي كمتر و ارتباطات مديريتي هستند.
انگيزه هاي واكنشي: مي توان به نزديك بودن مشتريان بين المللي (از لحاظ روان شناسي و شخصيتي) و يا به ميزان كوچك بودن بازار داخلي اشاره كرد.
يكي از اشتباهات رايج در ميان صاحبان كسب و كار در نظر نگرفتن فرصت هاي كاري (فروش و يا افزايش توليد) در بازار خود قبل از ورود به بازار بين المللي است. انجام تحقيقات بازار و مطالعات قبل از ورود به بازارهاي بين المللي  در جهت كاهش هزينه هاي توليد ، بسيار با ارزش است. در زير به بررسي چند نكته مهم قبل از ورود به بازارهاي بين المللي ميپردازيم.
1.    موانع تجارت: محافظت در برابر برخي محصولات به دليل تاثيرات آنها به روي رشد و توسعه اقتصاد اغلب با انتقاد مواجه مي شود. مكان هاي مهم تجارت آزاد عبارتند از NAFTA, SAFTA, EU  و يا سازمان تجارت ازاد اروپا و يا اتحاديه شركاي غرب و شريك هاي خليجي. از چين نيز مي توان به عنوان كشوري كه داراي محدوديت هاي تجاري بسياري است نام برد اين محدوديت ها بيشتر در زمينه: آهن، مواد شيميايي، فولاد، لباس و پارچه هاي ابريشمي است.

2.    نحوه زندگي كردن مردم در بازار هدف: يكي از مسائل مهم در تجارت بين الملي شناخت آداب و عادات مرسوم مردم در بازار هدف است. اختلاف فرهنگي نيز مورد ديگري است كه بايد در نظر گرفت. به نقل از جان هوكر: در هيج زمينه اي جز تجارت نميتوان فرهنگ را بررسي كرد. نحوه تجارت در سراسر جهان بسته به نوع كار، روابط، اطمينان، اعتقادات، زمان و مكان متفاوت است و چون تجارت مشترك بر نحوه ارتباطات پايدار اين موضوع از اهميت بيشتري برخوردار است. مهم ترين نكته در فهم اختلافات فرهنگي، درك عمق ارتباطات اجتماعي است.
به عنوان مثال: فرانسوي ها و دانماركي ها. در جلسه هاي كاري، فرانسوي ها از ابتدا تا انتها به تحليل اهداف و تقاضاي طرف مقابل خود ميپردازند همچنين افكار خود و تقاضاي خود از آنها را به خوبي ارائه مي كنند. جلسه هاي فرانسوي معمولا طولاني است، فرانسوي ها عادت دارند تا با لباس هاي كاملا رسمي در جلسات شركت كنند و از ناميده شدن با اسم كوچك بيزار هستند. معمولا به كارهايي با افق بلند فكر ميكنند و سعي مي كنند تا در جلسات منطقي به نظر برسند. اما در سور ديگر دانماركي ها معمولا جلساتشان توام با شوخي و خنده است، ساعات كاري كوتاه و پروپوزال هاي مختصري رابراي ارائه در جلسات آماده مي كنند. براي دانماركي ها سود در تجارت حرف اول را ميزند در صورتي خود آنها سعي بر اين دارند تا طوري رفتار كنند كه اين موضوع براي آنها در اولويت دوم قرار دارد.

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲۹ خرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۱۲:۲۲:۵۱

طرح توجيهي داراي انواع مختلفي از قبيل طرح استراتژيك، طرح عملياتي، طرح داخلي و غيره است.

طرح توجيهي داخلي شركتها(Internal plan)

طرح داخلي شبيه به مدل بوم ناب است. اين طرح مانند مدل بوم ناب  ، نيازهاي اعضاي شركت را منعكس مي كند. از آنجا كه هدف از يك طرح داخلي، فقط افرادي است كه به طور مستقيم با شركت درگير هستند، به احتمال زياد كوتاه تر و مختصر تر از يك طرح استاندارد كامل و دقيق براي ارائه به بانك، خواهد بود. 

طرح هاي داخلي براي ارائه به بانك ها، سرمايه گذاران در خارج از شركت و يا ديگر اشخاص ثالث، نيستند.

طرح عملياتي يا طرح سالانه  (Operations plan or annual plan)

اين دو طرح نيز، بسيار شبيه به مدل بوم ناب   هستند به طوري كه مي توان آن ها را مانند طرح داخلي، نامِ ديگر مدل بوم ناب   دانست. يك طرح عملياتي مانند مدل بوم ناب  ، شامل نقاط عطف و خاص اجرايي، ضرب العجل هاي پروژه و مسئوليت هاي اعضاي تيم و مديران است.

اين طرح ها براي اينكه افراد از مسير رسيدن به اهداف كسب و كار، منحرف نشوند، تهيه مي شوند.  برنامه ريزي براي رسيدن به اهداف كسب و كار به شما كمك مي كند تا اولويت ها را تعيين كنيد، بر نتايج تمركز نماييد و ميزان پيشرفت و رشد را اندازه گيري و كنترل كنيد. طرح عملياتي، عمليات داخلي كسب و كار را تحت پوشش قرار مي دهد. اين طرح، نحوه انجام كارها و زمان انجام آن ها را تشريح مي نمايد.

البته، ميزان نقدينگي لازم نيز ممكن است در آن ذكر شود. به عنوان مثال، عمليات حياتي و مهم در كسب و كار شما براي اجرايي شدن و پيشرفت كار، نياز به بودجه دارند، بنابراين شما مي توانيد در اين طرح ذكر كنيد كه براي اجراي يك عمليات، چقدر هزينه بايد صرف شود.

طرح رشد و توسعه  (growth or expansion plan)

اين گونه طرح ها مي توانند، به نوعي مدل بوم ناب   و يا حتي طرح توجيهي استاندارد باشند. اما تمركز آن ها بر روي يك بخش خاص از كسب و كار است. 

به عنوان مثال، طرح براي ايجاد يك محصول جديد، نوعي طرح رشد محسوب مي شود. اين طرح ها مي توانند هم طرح داخلي باشند و هم طرح خارجي؛ اين موضوع بستگي به اين دارد كه براي چه منظوري تهيه مي شوند مثلا براي درخواست وام و يا سرمايه گذاري هاي جديد. به عنوان مثال، طرح توسعه نياز به سرمايه گذاري خارجي دارد كه به همين دليل بايد مواردي از قبيل شرح كامل شركت، شرح محصول، بازار و تيم مديريت، نيز در آن ذكر شوند؛ دقيقا شبيه به يك طرح توجيهي استاندارد براي سرمايه گذاران است. تهيه طرح با هدف درخواست وام نيز بايد داراي اين جزئيات باشد.

با اين حال، طرح رشد داخلي، براي تنظيم و تعيين مراحل لازم براي رشد و توسعه در داخل استفاده مي شود؛ دقيقا مانند يك مدل بوم ناب  . لزومي ندارد كه پيش بيني هاي مالي دقيق كل شركت در آن ذكر شود. اما حداقل بايد پيش بيني هاي دقيق فروش و هزينه هاي سرمايه گذاري جديد و يا هزينه هاي توليد محصول در آن بيان شوند.

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲۳ خرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۱:۱۲:۴۹

معرفي محصول طرح توجيهي

محصول توليدي پس از اجراي طرح، توليد مواد موثره شيميايي مي‌باشد. كد آيسيكISIC  مرتبط با محصول طرح در سامانه خدمات و اطلاعات وزارت صنعت، معدن و تجارت در زير گروه ساخت محصولات دارويي، مواد شيميايي مورد استفاده در داروسازي و محصولات گياهي دارويي با كد 2423 قرار مي‌گيرد و واحد سنجش آن كيلوگرم مي‌باشد.

طرح توجيهي احداث واحد توليد مواد اوليه داروهاي شيميايي

معرفي كاربردهاي محصول طرح توجيهي

  همان‌طور كه پيش‌تر ذكر گرديد مواد موثر داروئي ماده اصلي توليد داروها مي‌باشد بنابراين موارد كاربرد اين مواد در شركت‌هاي دارويي و براي توليد داروها با استفاده از آن‌ها است. البته مطابق شرح ارائه شده در قسمت‌هاي گذشته داروها داراي اشكال مختلفي هستند ليكن به لحاظ مصرف مواد موثره در توليد آن‌ها بايد گفت كه بدون استثناء در كليه آن‌ها مواد مورد بررسي طرح حاضر دارد كه البته نوع و مقدار آن متفاوت است.

بررسي سابقه مصرف محصول طرح توجيهي

توجه به توليد داروي با كيفيت و اطمينان از استمرار آن در هر شرايط، يكي از دغدغه‌هاي اصلي مسئولان كشور محسوب مي‌شود. زيرا هر فرهنگي هميشه در معرض هجوم و يا تحريم است و در شرايط وقوع بحران نه تنها امكان حذف دارو از سبد عرضه به مردم مقدور نمي‌باشد، بلكه مصرف آن به صورت تصاعدي افزايش مي‌يابد. بدين لحاظ و به سبب اهميت حركت در مسير توليد مواد موثره دارويي از اواسط دهه 60 چند شركت جهت توليد اين مواد تاسيس گرديدند. پس از يك دوره كوتاه‌مدت از اواخر دهه 70 با سياست‌هاي حمايتي مناسب دولت شركت‌هاي خصوصي متعددي در زمينه توليد مواد موثره شيميايي و بسته‌بندي دارويي به اين جمع پيوستند. اين شركت‌ها در حال حاضر علاوه بر توليد بيش از 110 قلم از مواد موثره دارويي و شيميايي و قريب به تمام ملزومات مورد نياز بسته‌بندي دارويي‌، بيش از 70 درصد از اقلام مورد نياز صنعت داروسازي داخلي را تامين مي‌كنند. رشد قابل ملاحظه اين صنعت در ده سال گذشته مرهون سياست‌گذاري‌هاي صحيح معاونت غذا و دارو وزارت بهداشت و درمان و تلاش گسترده و شبانه روز مديران و صنعتگران اين كارخانجات مي‌باشد.

مواد اوليه، كمكي و مصرفي در توليد محصول اين طرح توجيهي

مواد اوليه در اين طرح شامل آزاآمين، استون، سود و بشكه پلاستيكي مي‌باشد.

ادامه مطلب

نويسنده :موسسه مطالعاتي سپينود شرق
تاريخ: ۲۳ خرداد ۱۳۹۶ ساعت: ۰۱:۱۰:۱۵

بخش بندي يا تقسيم بندي بازار يكي از قديمي ترين ترفندهاي بازاريابي است. با متنوع تر شدن ترجيحات و ويژگي هاي جمعيت شناختي مشتريان و افزايش گزينه هاي رقابتي، بخش بندي بازار در هر كسب و كار و يا هر طرح بازاريابي، به عنصري حياتي تبديل شده است. در واقع، افراد با توجه به بخش بندي بازار، اقدام به توليد يك محصول مي نمايند.
آنچه كه مشتري مي خواهد را مي توان به سه دسته تقسيم كرد. نيازها، خواسته ها و مطالبات. براي پاسخگويي صحيح به نيازها، خواسته ها و مطالبات، بايد بازار را بخش بندي كنيد. اولين گام در بخش بندي، تعيين ويژگي هاي مشتري است كه محصولات شما را به ديگر محصولات، ترجيح مي دهد. در واقع بخش بندي، مبتني بر مشتريان است. مشخص كنيد كه چه كسي محصولات شما را مي خواهد و نيازها، خواسته ها و مطالبات او از محصول شما چيست. بنابراين هنگامي كه تصميم به توليد يك محصول داريد، حتما بخش بندي بازار را انجام دهيد.
 
 4 نوع مختلف بخش بندي بازار وجود دارد كه اجراي هر كدام از آنها در دنياي واقعي، متفاوت است. در ادامه جزئيات هر كدام از اين انواع را بيان خوهيم كرد.


1-بخش بندي جمعيت شناختي 
بخش بندي جمعيتي شناختي يكي از ساده ترين و وسيع ترين ترين نوع بخش بندي بازار است كه مورد استفاده قرار مي گيرد. اكثر شركت ها از آن براي تعيين تعداد مشتريان واقعي كه از محصولاتشان استفاده مي كنند، بهره مي گيرند. بخش بندي جمعيت شناختي به طور كلي بر اساس متغيرهاي مختلف انجام مي شود. مانند سن، جنس، اندازه خانواده، درآمد، شغل، مذهب، نژاد و مليت.
به عنوان مثال، بخش بندي جمعيتي شناختي در بازار خودرو مي تواند كاربرد داشته باشد. بازار خودرو، قيمت هاي مختلفي دارد. به عنوان مثال، قيمت ماروتي پايين است و در نتيجه مردم رغبت بيشتري به خريد آن دارند. اما قيمت آئودي و بي ام و بالا است در نتيجه مشتريان آن اشخاصي هستند كه درآمد زيادي دارند. بنابراين در اين مورد، بخش بندي بر اساس درآمد انجام مي شود. به طور مشابه، سن، جنس، درآمد و غيره را نيز مي توان براي بخش بندي جمعيت شناختي بازار استفاده كرد.

ادامه مطلب

موضوع:
برچسب‌ها: تقسيم بندي بازار، بازاريابي،

[ ۱ ][ ۲ ]