مشاوره سرمايه گذاري

قبل از افزايش توليدات و راه اندازي كسب و كارهاي متفاوت و ورود به بازار مسائل گوناگوني بايد در نظر گرفته شود.
در جمع آوري اطلاعات بايد در نظر داشت كه ميزان دسترسي به اطلاعات بي مصرف و زياد به ميزان كم بون اطلاعات مي تواند مخرب باشد. به همين خاطر مي بايستي قبل از ورود به بازار بين المللي، برنامه ريزي كرد.
در مرحله اول بايد انگيزه خود از ورود به بازار بين المللي را مورد بررسي قرار دهيم. انگيزه ها مي توانند بر دو قسم باشند: 1. محافظتي و واكنشي
انگيزه هاي محافظتي شامل فرصت هاي بيشتر در بازار هاي خارجي، جذب سود بيشتر، ماليات هاي كمتر و ارتباطات مديريتي هستند.
انگيزه هاي واكنشي: مي توان به نزديك بودن مشتريان بين المللي (از لحاظ روان شناسي و شخصيتي) و يا به ميزان كوچك بودن بازار داخلي اشاره كرد.
يكي از اشتباهات رايج در ميان صاحبان كسب و كار در نظر نگرفتن فرصت هاي كاري (فروش و يا افزايش توليد) در بازار خود قبل از ورود به بازار بين المللي است. انجام تحقيقات بازار و مطالعات قبل از ورود به بازارهاي بين المللي در جهت كاهش هزينه هاي توليد ، بسيار با ارزش است. در زير به بررسي چند نكته مهم قبل از ورود به بازارهاي بين المللي ميپردازيم.
1. موانع تجارت: محافظت در برابر برخي محصولات به دليل تاثيرات آنها به روي رشد و توسعه اقتصاد اغلب با انتقاد مواجه مي شود. مكان هاي مهم تجارت آزاد عبارتند از NAFTA, SAFTA, EU و يا سازمان تجارت ازاد اروپا و يا اتحاديه شركاي غرب و شريك هاي خليجي. از چين نيز مي توان به عنوان كشوري كه داراي محدوديت هاي تجاري بسياري است نام برد اين محدوديت ها بيشتر در زمينه: آهن، مواد شيميايي، فولاد، لباس و پارچه هاي ابريشمي است.

2. نحوه زندگي كردن مردم در بازار هدف: يكي از مسائل مهم در تجارت بين الملي شناخت آداب و عادات مرسوم مردم در بازار هدف است. اختلاف فرهنگي نيز مورد ديگري است كه بايد در نظر گرفت. به نقل از جان هوكر: در هيج زمينه اي جز تجارت نميتوان فرهنگ را بررسي كرد. نحوه تجارت در سراسر جهان بسته به نوع كار، روابط، اطمينان، اعتقادات، زمان و مكان متفاوت است و چون تجارت مشترك بر نحوه ارتباطات پايدار اين موضوع از اهميت بيشتري برخوردار است. مهم ترين نكته در فهم اختلافات فرهنگي، درك عمق ارتباطات اجتماعي است.
به عنوان مثال: فرانسوي ها و دانماركي ها. در جلسه هاي كاري، فرانسوي ها از ابتدا تا انتها به تحليل اهداف و تقاضاي طرف مقابل خود ميپردازند همچنين افكار خود و تقاضاي خود از آنها را به خوبي ارائه مي كنند. جلسه هاي فرانسوي معمولا طولاني است، فرانسوي ها عادت دارند تا با لباس هاي كاملا رسمي در جلسات شركت كنند و از ناميده شدن با اسم كوچك بيزار هستند. معمولا به كارهايي با افق بلند فكر ميكنند و سعي مي كنند تا در جلسات منطقي به نظر برسند. اما در سور ديگر دانماركي ها معمولا جلساتشان توام با شوخي و خنده است، ساعات كاري كوتاه و پروپوزال هاي مختصري رابراي ارائه در جلسات آماده مي كنند. براي دانماركي ها سود در تجارت حرف اول را ميزند در صورتي خود آنها سعي بر اين دارند تا طوري رفتار كنند كه اين موضوع براي آنها در اولويت دوم قرار دارد.

ادامه مطلب

قبل از افزايش توليدات و راه اندازي كسب و كارهاي متفاوت و ورود به بازار مسائل گوناگوني بايد در نظر گرفته شود.
در جمع آوري اطلاعات بايد در نظر داشت كه ميزان دسترسي به اطلاعات بي مصرف و زياد به ميزان كم بون اطلاعات مي تواند مخرب باشد. به همين خاطر مي بايستي قبل از ورود به بازار بين المللي، برنامه ريزي كرد.
در مرحله اول بايد انگيزه خود از ورود به بازار بين المللي را مورد بررسي قرار دهيم. انگيزه ها مي توانند بر دو قسم باشند: 1. محافظتي و واكنشي
انگيزه هاي محافظتي شامل فرصت هاي بيشتر در بازار هاي خارجي، جذب سود بيشتر، ماليات هاي كمتر و ارتباطات مديريتي هستند.
انگيزه هاي واكنشي: مي توان به نزديك بودن مشتريان بين المللي (از لحاظ روان شناسي و شخصيتي) و يا به ميزان كوچك بودن بازار داخلي اشاره كرد.
يكي از اشتباهات رايج در ميان صاحبان كسب و كار در نظر نگرفتن فرصت هاي كاري (فروش و يا افزايش توليد) در بازار خود قبل از ورود به بازار بين المللي است. انجام تحقيقات بازار و مطالعات قبل از ورود به بازارهاي بين المللي در جهت كاهش هزينه هاي توليد ، بسيار با ارزش است. در زير به بررسي چند نكته مهم قبل از ورود به بازارهاي بين المللي ميپردازيم.
1. موانع تجارت: محافظت در برابر برخي محصولات به دليل تاثيرات آنها به روي رشد و توسعه اقتصاد اغلب با انتقاد مواجه مي شود. مكان هاي مهم تجارت آزاد عبارتند از NAFTA, SAFTA, EU و يا سازمان تجارت ازاد اروپا و يا اتحاديه شركاي غرب و شريك هاي خليجي. از چين نيز مي توان به عنوان كشوري كه داراي محدوديت هاي تجاري بسياري است نام برد اين محدوديت ها بيشتر در زمينه: آهن، مواد شيميايي، فولاد، لباس و پارچه هاي ابريشمي است.

2. نحوه زندگي كردن مردم در بازار هدف: يكي از مسائل مهم در تجارت بين الملي شناخت آداب و عادات مرسوم مردم در بازار هدف است. اختلاف فرهنگي نيز مورد ديگري است كه بايد در نظر گرفت. به نقل از جان هوكر: در هيج زمينه اي جز تجارت نميتوان فرهنگ را بررسي كرد. نحوه تجارت در سراسر جهان بسته به نوع كار، روابط، اطمينان، اعتقادات، زمان و مكان متفاوت است و چون تجارت مشترك بر نحوه ارتباطات پايدار اين موضوع از اهميت بيشتري برخوردار است. مهم ترين نكته در فهم اختلافات فرهنگي، درك عمق ارتباطات اجتماعي است.
به عنوان مثال: فرانسوي ها و دانماركي ها. در جلسه هاي كاري، فرانسوي ها از ابتدا تا انتها به تحليل اهداف و تقاضاي طرف مقابل خود ميپردازند همچنين افكار خود و تقاضاي خود از آنها را به خوبي ارائه مي كنند. جلسه هاي فرانسوي معمولا طولاني است، فرانسوي ها عادت دارند تا با لباس هاي كاملا رسمي در جلسات شركت كنند و از ناميده شدن با اسم كوچك بيزار هستند. معمولا به كارهايي با افق بلند فكر ميكنند و سعي مي كنند تا در جلسات منطقي به نظر برسند. اما در سور ديگر دانماركي ها معمولا جلساتشان توام با شوخي و خنده است، ساعات كاري كوتاه و پروپوزال هاي مختصري رابراي ارائه در جلسات آماده مي كنند. براي دانماركي ها سود در تجارت حرف اول را ميزند در صورتي خود آنها سعي بر اين دارند تا طوري رفتار كنند كه اين موضوع براي آنها در اولويت دوم قرار دارد.

ادامه مطلب