مشاوره سرمايه گذاري

بخش بندي يا تقسيم بندي بازار يكي از قديمي ترين ترفندهاي بازاريابي است. با متنوع تر شدن ترجيحات و ويژگي هاي جمعيت شناختي مشتريان و افزايش گزينه هاي رقابتي، بخش بندي بازار در هر كسب و كار و يا هر طرح بازاريابي، به عنصري حياتي تبديل شده است. در واقع، افراد با توجه به بخش بندي بازار، اقدام به توليد يك محصول مي نمايند.
آنچه كه مشتري مي خواهد را مي توان به سه دسته تقسيم كرد. نيازها، خواسته ها و مطالبات. براي پاسخگويي صحيح به نيازها، خواسته ها و مطالبات، بايد بازار را بخش بندي كنيد. اولين گام در بخش بندي، تعيين ويژگي هاي مشتري است كه محصولات شما را به ديگر محصولات، ترجيح مي دهد. در واقع بخش بندي، مبتني بر مشتريان است. مشخص كنيد كه چه كسي محصولات شما را مي خواهد و نيازها، خواسته ها و مطالبات او از محصول شما چيست. بنابراين هنگامي كه تصميم به توليد يك محصول داريد، حتما بخش بندي بازار را انجام دهيد.

4 نوع مختلف بخش بندي بازار وجود دارد كه اجراي هر كدام از آنها در دنياي واقعي، متفاوت است. در ادامه جزئيات هر كدام از اين انواع را بيان خوهيم كرد.

1-بخش بندي جمعيت شناختي
بخش بندي جمعيتي شناختي يكي از ساده ترين و وسيع ترين ترين نوع بخش بندي بازار است كه مورد استفاده قرار مي گيرد. اكثر شركت ها از آن براي تعيين تعداد مشتريان واقعي كه از محصولاتشان استفاده مي كنند، بهره مي گيرند. بخش بندي جمعيت شناختي به طور كلي بر اساس متغيرهاي مختلف انجام مي شود. مانند سن، جنس، اندازه خانواده، درآمد، شغل، مذهب، نژاد و مليت.
به عنوان مثال، بخش بندي جمعيتي شناختي در بازار خودرو مي تواند كاربرد داشته باشد. بازار خودرو، قيمت هاي مختلفي دارد. به عنوان مثال، قيمت ماروتي پايين است و در نتيجه مردم رغبت بيشتري به خريد آن دارند. اما قيمت آئودي و بي ام و بالا است در نتيجه مشتريان آن اشخاصي هستند كه درآمد زيادي دارند. بنابراين در اين مورد، بخش بندي بر اساس درآمد انجام مي شود. به طور مشابه، سن، جنس، درآمد و غيره را نيز مي توان براي بخش بندي جمعيت شناختي بازار استفاده كرد.

ادامه مطلب